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　　對于這個(gè)客觀而又美好的描繪，人們卻看到另一種注釋：2013年波司登關(guān)閉門店3000多家，2015年關(guān)閉5000多家， 執(zhí)行“四季化”的行政總裁梁旭輝離職，與日本伊藤忠合作被獨(dú)立董事否決——波司登這只巨鴨老了，翅膀擺不動(dòng)了。

　　波司登：凜冬將至

　　羽絨服業(yè)務(wù)下滑，男女裝業(yè)務(wù)拓展受阻，波司登的業(yè)績跌入了一個(gè)冷冬。品牌在凋零，渠道在萎縮。在轉(zhuǎn)型路上，波司登舉步維艱。

　　截至今年， 波司登連續(xù)19年在羽絨服市場上市場占有率第一。對于這個(gè)第一，波司登董事長高德康心里充滿矛盾和不安。另一組數(shù)字更讓人揪心：2012年集團(tuán)銷售額93億元，2013年是82億元，2014年直降至62.93億元，年平均下降率超過12%。

　　對于這種窘態(tài)，高德康的總結(jié)是：“成本和資源投入獲得暴利的時(shí)代一去不復(fù)返了，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)需要調(diào)整，發(fā)展需要轉(zhuǎn)型，驅(qū)動(dòng)方式需要轉(zhuǎn)變。”歸納為一條，就是向多元化轉(zhuǎn)變。

　　對于這個(gè)客觀而又美好的描繪，人們卻看到另一種注釋：2013年波司登關(guān)閉門店3000多家，2015年關(guān)閉5000多家， 執(zhí)行“四季化”的行政總裁梁旭輝離職，與日本伊藤忠合作被獨(dú)立董事否決——波司登這只巨鴨老了，翅膀擺不動(dòng)了。

　　羽絨市場飽和，業(yè)務(wù)螺旋式收縮

　　在2015年7月，波司登公布了其2014年業(yè)績，勉強(qiáng)保住62.93億元營收，成績已是不錯(cuò)，如果不是高德康在幾年前就意識到依賴羽絨單一產(chǎn)業(yè)的危險(xiǎn)，實(shí)施了以羽絨為核心，向綜合服飾服務(wù)商的“四季化”方向轉(zhuǎn)移，今天波司登恐怕連40億元的盤子都難保住。

　　產(chǎn)品老化，失去競爭力

　　截至2015年，全國共有3500多家生產(chǎn)廠和近100多個(gè)羽絨品牌，市場嚴(yán)重飽和。羽絨服市場顯露下滑跡象：鴨鴨、雪倫、紅豆商場零售額下滑 5.15%，此后5年下滑速度均達(dá)到1.5%以上，羽絨品牌前十無一逆襲。高德康對集體走衰感到震驚，時(shí)年波司登下滑率接近15%。

　　一個(gè)重要原因是冬裝消費(fèi)風(fēng)向陡變。2008年始，日韓時(shí)尚風(fēng)靡全亞洲，消費(fèi)者追捧日韓系，冬裝時(shí)尚一夜間變成哈韓哈日的里三件外三件的精巧打扮。而波 司登生產(chǎn)線上流出的依然是陳舊的款式，臃腫、保守、缺少時(shí)尚氣息。天也不作美，2009年起，南北氣候變暖，羽絨服的保暖需求被降低。韓日潮流撲面而來的 同時(shí)，羽絨服市場還受到另一股風(fēng)潮的威脅，歐系的皮草、歐版PU皮、天鵝絨、提花面料、皮革、羊毛材質(zhì)大規(guī)模進(jìn)入，直接把材質(zhì)單一、款式老套的波司登一拳 打倒。

　　另一方面，代表世界流行前沿的品牌LouisVuitton、Dior、Armani倡導(dǎo)的流暢、優(yōu)雅的冬裝理念也成為內(nèi)地潮流，外資快時(shí)尚品牌 H&M、ZARA、C&A在內(nèi)陸的大規(guī)模擴(kuò)張，也帶來更多新面料冬裝的普及，這些都讓內(nèi)地消費(fèi)者大開眼界，內(nèi)地羽絨服市場遭受到了歷史性 的顛覆，這是世界性潮流，不可阻擋。

　　高德康知道潮流不可抗拒，他一方面指揮研發(fā)團(tuán)隊(duì)推出“秋羽絨”輕薄型羽絨服，力圖對老產(chǎn)品植入新概念，延長銷售周期。另一方面，他也意識到，依靠羽絨 市場已經(jīng)很難保住波司登的地位，在多重壓力之下，波司登提出了以羽絨服為核心，向男裝、女裝、童裝多元發(fā)展，彌補(bǔ)單一業(yè)務(wù)不足，分散經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的“四季化” 戰(zhàn)略。

　　內(nèi)需不振，渠道提速失控

　　競爭環(huán)境在變，但服裝業(yè)簡單粗放的外延擴(kuò)張模式并沒有改變，波司登選擇了粗放式擴(kuò)張，店鋪從8300多家，猛然增長到13000多家。消費(fèi)不足，導(dǎo)致內(nèi)地羽絨服行業(yè)性積壓。

　　庫存占據(jù)大量資金，為清庫存，波司登鋌而走險(xiǎn)，減少直營，擴(kuò)張加盟，允許加盟商20%退貨，并且鼓勵(lì)經(jīng)銷商在三四線城市大規(guī)模開店以利于消化庫存。渠 道快速擴(kuò)展，但店面多不代表出貨快，消費(fèi)不振導(dǎo)致經(jīng)銷商同樣大量積壓，波司登不得不取消退貨政策，庫存造成加盟商資金不暢，積壓導(dǎo)致品相降低。加盟商不得 不在價(jià)格上大開殺戒，促銷、打折、跳樓價(jià)此起彼伏，引起行業(yè)性低價(jià)競爭風(fēng)潮，“殺氣”如風(fēng)的羽絨市場環(huán)境極速惡化，整個(gè)羽絨服市場銷量連續(xù)4年同比負(fù)增 長。低價(jià)競爭反而造成了奢侈品牌的機(jī)會(huì)，此期間，多品種、高規(guī)格、全天候服務(wù)的快時(shí)尚和奢侈品牌快速在內(nèi)地?cái)U(kuò)張，增長率均達(dá)到15%以上。羽絨市場被壓 縮，消費(fèi)觀念轉(zhuǎn)變的大背景下，波司登在2009年3月，及時(shí)提出了以羽絨業(yè)務(wù)為核心的“多品牌化”、“四季化”、“國際化”等策略。

　　點(diǎn)評：有分析認(rèn)為，波司登羽絨業(yè)務(wù)此前偏重“性價(jià)化”，應(yīng)立體覆蓋或向中高端轉(zhuǎn)移，這種判斷并不符合實(shí)情。波司登在2009年前后也曾試圖依托雪中 飛、冰潔、康博三個(gè)子品牌，實(shí)施高中低防守，分別對快時(shí)尚和奢侈品牌進(jìn)行防御。但是波司登受限于兩個(gè)方面：一個(gè)是渠道，一個(gè)是品牌。

　　波司登擅長的是大型商超的貨柜和城市的街邊專賣店。此時(shí)，無論快時(shí)尚還是奢侈品牌，要么是依托超大規(guī)模的大店模式，要么是依托一線城市的國際機(jī)場、購 物中心等超豪奢標(biāo)桿性商場渠道，香奈爾、LV、GUCCI、Dior能賣到30000元一件，波司登賣到2000元都會(huì)讓消費(fèi)者感覺貴，顯然兩者不是一個(gè) 平臺(tái)級的對手。

　　也有人提到把羽絨服做精，專注于深度發(fā)展，做高端市場。但是從市場和消費(fèi)者角度講，市場飽和，波司登形象根深蒂固，不但不可能與奢侈品牌進(jìn)行交集，連與內(nèi)資品牌較量也不具有優(yōu)勢。所以“四季化”對于波司登來講，是一種無奈，也是一種必然。

　　富二代領(lǐng)銜，“四季化”難有為

　　2011年波司登整體銷售83億元，2012年93億元，2013年82億元，整體下滑趨勢明顯，從中不難看出，主品牌陷入慣性下滑軌道，“四季化”是一種必然的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移。

　　波司登的“四季化”戰(zhàn)略基本是以自營和參股兩種形式進(jìn)行的。但是對于這些品牌并沒有平均用力。