TOPSHOP銷量驚人 TOPMAN趁勢入駐尚品網(wǎng)電商
一線城市依然是消費(fèi)主力
在下單客戶中,北京妞最豪爽,成為消費(fèi)額度最高的人群;至于未支付的訪客則集中在注重性價(jià)比的廣東省,體現(xiàn)了粵式精明。
從以上資料可以看到,通過尚品網(wǎng),TOPSHOP也成功地吸引了中國一線城市的一大批年輕的時(shí)髦女郎。
TOPSHOP 最賺錢的單品, 牛仔褲與小黑裙
當(dāng)然,消費(fèi)者都是難以伺候的,豪華的賬單背后還是暗地里一而再再而三的比較,這是網(wǎng)民消費(fèi)的固有習(xí)慣。了解國情的尚品網(wǎng)特意精心打造了TOPSHOP兩大熱賣產(chǎn)品,牛仔褲與小黑裙。用顯瘦與百搭兩大利誘,促使更多精明女性下單。
除此之外,尚品網(wǎng)還策劃了例如工資日、衣櫥基金等各種刺激活動,并經(jīng)常送出現(xiàn)金券、紅包以及小禮品如鑰匙扣、透明袋、小卷尺等,可以說是使出了談戀愛般的心思才留下了眾多難以伺候的女主。對比那些高冷的奢侈品電商,TOPSHOP顯然在情感營銷上下足了功夫,而幕后的推手就是它在內(nèi)地最大的合作伙伴尚品網(wǎng)。當(dāng)然,要做到這些雄厚的資金是不可缺少的。
美貌與自黑于一身的頭號明星粉絲
在國外,TOPSHOP的名字經(jīng)常與大明星們連在一起,幾乎成為了明星們的日常穿著御用品牌,歌手泰勒·斯威夫特或是名模凱特·莫斯幾乎是它的日常代言人。所以,當(dāng)它來到中國以后,行家都很好奇, TOPSHOP來到中國,它會看中誰?
最后,內(nèi)地人氣女星楊冪成為了TOPSHOP的 “中國寶貝”。聰明的人應(yīng)該早就在她的微博中發(fā)現(xiàn)了他們的合作關(guān)系。選擇楊冪,顯然又是尚品網(wǎng)的一場精心策劃。首先,品牌的持續(xù)曝光就要靠她這種最勤勞最 優(yōu)秀的微博話癆。其次,她曾是瑞麗模特,以最佳狀態(tài)展示服飾是當(dāng)家本領(lǐng),當(dāng)然最最重要的是她“自黑圈粉”的本領(lǐng),因?yàn)?ldquo;接地氣”都是雙方的訴求。
我的新形象——“手機(jī)上的TOPSHOP”
當(dāng)初TOPSHOP選擇尚品網(wǎng)合作,而舍棄天貓,很多業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,是 TOPSHOP基于時(shí)尚垂直電商與品牌定位更為切合的考慮,同時(shí)輕奢與高街時(shí)尚的用戶群體也高度重合。不過,被照顧得更好才是關(guān)鍵。尚品網(wǎng)是它在中國唯一 的線上合作伙伴,縱觀尚品網(wǎng)一年的表現(xiàn),對這張皇牌是足夠重視的。
據(jù)尚品網(wǎng)透露,雙方談判了2年之久才拿下了TOPSHOP這張皇牌。今年,公司管理層又多次飛往倫敦,以拿下TOPSHOP旗下男裝品牌TOPMAN。經(jīng)過一番努力,TOPMAN終于在今年8月上線,為TOPSHOP在中國擴(kuò)展更大的版圖。由此可見,雙方對過去一年的合作都是相當(dāng)滿意的。
跟TOPSHOP一樣,尚品網(wǎng)依然是TOPMAN在內(nèi)地的線上獨(dú)家伙伴。獨(dú)家既是尚品網(wǎng)的重要資源,也是一種品牌策略,他們認(rèn)為只有獨(dú)家合作才能在內(nèi)地最大力度推廣TOPSHOP,并為雙方帶來最大化的利益。
根據(jù)資料,尚品網(wǎng)在2010年正式上線,2013年則是它關(guān)鍵的一年。這年的移動互聯(lián)網(wǎng)大潮,為尚品網(wǎng)帶來了質(zhì)的飛躍。自當(dāng)年啟動了移動應(yīng)用端以來,有 40%的交易額是在移動端完成的,截至2015年,移動端的交易額占比已增長到了70%。而2015年第三季度,TOPSHOP銷售額較去年同期增長二十 倍有余,其中移動端的銷售呈現(xiàn)強(qiáng)勁的增長態(tài)勢??梢哉f,是這張漂亮的移動成績單吸引了TOPSHOP的加盟。而它進(jìn)駐中國后的迅猛發(fā)展顯然與尚品網(wǎng)在移動 端極富遠(yuǎn)見的戰(zhàn)略布局息息相關(guān)。就連投資人雷軍,也曾在其微博上說過尚品網(wǎng)的業(yè)績超越了他的期望。
當(dāng)初,如果TOPSHOP像其它品牌 那樣打算盡快搶占市場,可能會遭遇實(shí)體經(jīng)濟(jì)的寒冬?,F(xiàn)在,它已在中國成功地打造出“手機(jī)上的TOPSHOP”的新形象,并取得了驕人的成績,合作伙伴尚品 網(wǎng)可謂功不可沒。他們的合作案例,值得其他欲進(jìn)駐大中華市場的國外品牌好好研究。
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