TOPSHOP銷量驚人 TOPMAN趁勢入駐尚品網(wǎng)電商
自從中國成為了“世界的大蛋糕”后,國際品牌搶灘中國的故事就不斷華麗上演??墒?,蛋糕雖大,有時候也不是那么好吃的。風光地開店后,負面消息也是緊跟而來,例如銷售差勁、關店大潮、甚至破產(chǎn)傳聞。事實證明,拿得了入場券,還得小心水土不服。“你要怎么來?”,是擺在品牌面前一個很實際的問題。
電商是TOPSHOP中國的戰(zhàn)略重心
當其他快時尚品牌紛紛成為商業(yè)地產(chǎn)的門面道具,用遍布大街的門店劃分地盤時,英國全球高街時尚品牌鼻祖TOPSHOP卻好像并不著急。直到去年,它才正式大規(guī)模地進軍內(nèi)地,并選擇與垂直電商尚品網(wǎng)合作,這是它在內(nèi)地唯一的線上合作伙伴。
這是一個明顯的訊號,雖然單是在英國就有309家時尚分店,但是它在中國瞄準的是更加廣闊的互聯(lián)網(wǎng)市場。另辟蹊徑、幾年試探以及一年的厚積薄發(fā),成績單又如何呢?根據(jù)官方數(shù)字,單是牛仔褲,去年就賣出超過10萬條,成績喜人。
其實,在國外,TOPSHOP是非常有代表性的高街品牌。擁有大明星粉絲無數(shù),包括麥當娜、格溫妮絲·帕特洛、歌手碧昂斯、泰勒·斯威夫特、名模凱特· 莫斯、水原希子等等。在倫敦Oxford Circus的一家TOPSHOP百貨商店,每個星期吸引著20萬的消費者去光顧。取得這些成績,并不令人意外。但它的聰明之處在于選擇了優(yōu)質(zhì)的助力伙 伴,并踩對了移動互聯(lián)網(wǎng)的熱點。當然,還有政策的利好也是關鍵,理智消費成為了大中華市場的消費新方向。
都市時髦女郎是TOPSHOP主要買家
數(shù)字背后的數(shù)據(jù)才是最值得研究的。作為國際知名品牌,TOPSHOP在電商圈中的嘗鮮舉動,尤其是中國市場這個特殊背景下,大家很好奇,TOPSHOP在中國到底網(wǎng)羅了哪些買家?以下是其合作方尚品網(wǎng)出具的買家人群分析報告,頗多細節(jié)值得玩味:
許多中國女性在上班時間偷偷買TOPSHOP
根據(jù)這份資料,女性粉絲占據(jù)了9成;而她們大部分是18到29歲的時髦女郎。跟許多女性一樣,上網(wǎng)購物是她們每天的例行動作。統(tǒng)計顯示,工作時間的早上 10點居然是購買高峰,另外一個小高峰是下午4點左右。原來,抽空到TOPSHOP買衣服是許多職場女性的職場小歡娛。
白羊座是TOPSHOP的頭號粉絲
當星座運程成為都市人出行指南時,星座也被尚品網(wǎng)列為重要的客戶分析部分。根據(jù)客戶資料,直率、熱情、沖動,也十分的自我為中心的白羊座,是 TOPSHOP的頭號粉絲。愛吃零食則是“TOPSHOP Girl”們的頭等興趣、其外,她們還愛臭美、愛寵物、愛健身,擁有都市女郎的顯著特征。
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