美特斯邦威聯(lián)手“奇葩說(shuō)” 發(fā)力O2O大數(shù)據(jù)營(yíng)銷戰(zhàn)略服裝資訊
周龍透露說(shuō),節(jié)目中出現(xiàn)的衣服和周邊產(chǎn)品,都會(huì)在門店和線上商城做各種推廣,讓觀眾在觀看節(jié)目之余,可以和美邦服飾品牌進(jìn)行線下互動(dòng)?;谝陨先c(diǎn),美特斯邦威選擇與《奇葩說(shuō)》合作,而合作的最大前提是:內(nèi)容是關(guān)鍵,內(nèi)容與屏的界線沒(méi)有那么大,除了內(nèi)容好之外,還有基礎(chǔ)的流量,優(yōu)秀的制作團(tuán)隊(duì)保駕護(hù)航,所以這次冠名《奇葩說(shuō)》在美邦服飾看來(lái)是一次風(fēng)險(xiǎn)不大,比較容易贏的合作。
大數(shù)據(jù)營(yíng)銷
美邦服飾于1995年4月22日在浙江省溫州市成立,目標(biāo)消費(fèi)者是18至25歲的年輕人群。2008年8月28日,美邦服飾在深交所A股上 市;2010年12月,美邦服飾旗下電商平臺(tái)邦購(gòu)網(wǎng)上線;2014年3月29日,美邦服飾在重慶開設(shè)第一家品牌集成體驗(yàn)店,這也是其O2O模式的延伸。
美邦服飾掌舵人周成建對(duì)新事物具備極高的敏銳程度。2013年10月,美邦服飾就正式對(duì)外發(fā)布O2O戰(zhàn)略,提出做“互聯(lián)網(wǎng)裁縫”的理想。在此之后,周成建親自主持O2O項(xiàng)目計(jì)劃的規(guī)劃并大力推進(jìn)實(shí)施,對(duì)美邦服飾O2O戰(zhàn)略的落地起到了關(guān)鍵性的推動(dòng)作用。
在美邦服飾看來(lái),企業(yè)對(duì)O2O的認(rèn)知不能僅僅停留在操作層面,真正領(lǐng)會(huì)和貫徹互聯(lián)網(wǎng)思維才更為關(guān)鍵。
作為面向年輕人群的領(lǐng)軍服裝品牌,美邦服飾不僅要面對(duì)來(lái)自本土服裝品牌的挑戰(zhàn),同時(shí)也時(shí)刻要思考如何化解歐美快時(shí)尚品牌的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力。在學(xué)習(xí)歐美快 時(shí)尚品牌運(yùn)作和對(duì)O2O的運(yùn)營(yíng)過(guò)程中,美邦服飾都特別注重目標(biāo)消費(fèi)者的需求,通過(guò)快速把握消費(fèi)者需求,尤其重視在O2O中獲得大數(shù)據(jù)并對(duì)其進(jìn)行挖掘,以此 來(lái)不斷修正產(chǎn)品設(shè)計(jì)與購(gòu)物體驗(yàn)設(shè)計(jì),使消費(fèi)者更樂(lè)意購(gòu)買自身的產(chǎn)品。
在周龍看來(lái),大數(shù)據(jù)在未來(lái)的發(fā)展?jié)摿Ψ浅>薮?,大?shù)據(jù)正在成為每一種營(yíng)銷業(yè)務(wù)中非常重要的一部分。對(duì)美特斯邦威而言,身邊都是大數(shù)據(jù)。美邦服飾會(huì)通過(guò)百度數(shù)據(jù),定期做消費(fèi)者調(diào)研、公司分享會(huì)、校園座談會(huì)等等,去更精確地進(jìn)行消費(fèi)者識(shí)別,了解消費(fèi)者。
2013年美邦服飾關(guān)閉一些加盟店,增開了1000多家直營(yíng)店,此后對(duì)直營(yíng)店進(jìn)行店鋪體驗(yàn)升級(jí),已完成多個(gè)不同城市店鋪的升級(jí),并提出“一城一文化,一店一主題”的理念。
美邦服飾將城市特色與店鋪升級(jí)改造結(jié)合在一起,在全國(guó)陸續(xù)推出多家體驗(yàn)店,店面設(shè)計(jì)均植入當(dāng)?shù)匚幕亍R院贾轂槔?,杭州旗艦店作為首個(gè)被改造的 O2O旗艦店,被改成“中央車站風(fēng)格”,大廳被改造成候車廳,試衣間設(shè)計(jì)成列車車廂,打造情景式購(gòu)物體驗(yàn)。店內(nèi)除了提供多種O2O功能服務(wù)外,還都設(shè)置了 休閑區(qū),提供咖啡小食。新開業(yè)的重慶新華國(guó)際店更是將新銳藝術(shù)工場(chǎng)搬進(jìn)了店鋪里。
在升級(jí)改造店鋪的同時(shí),美邦服飾還加大了向二、三線城市的滲透力度,收縮在一線城市的版圖,關(guān)閉在一線城市的旗艦店,2012年開始先后關(guān)閉了上?;?海路旗艦店,北京前門大街的兩家門店,關(guān)閉了在北京最大的旗艦店——王府井旗艦店。美邦服飾董事長(zhǎng)周成建表示,未來(lái)公司將加大在二三線城市的滲透力度,僅 在重慶、四川、新疆等地,計(jì)劃開設(shè)30-50家O2O全品牌體驗(yàn)店。
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