家具電商Wayfair如何做到年銷售10億美元企業(yè)動(dòng)態(tài)
全球時(shí)尚品牌網(wǎng)
/ 鬼手 / 2014-05-15 18:17:51
Wayfair是一家銷售家居用品的電子商務(wù)網(wǎng)站。但鑒于目前已擁有1,600名員工,實(shí)體存在規(guī)模的擴(kuò)張步伐如此迅速,超出了位于波士頓后灣街區(qū)(Back Bay)方尖塔型摩天大樓里辦公空間的容納能力,這幢摩天大樓恰好是前基督教科學(xué)教會(huì)的中心。白色粗毛地毯、木質(zhì)鑲板以及過去可讓教會(huì)高層避開大眾的行政樓層電梯早已拆除。在12層樓的每一層設(shè)置的平板電視機(jī)播放的不再是信仰療法的信息,而是每當(dāng)發(fā)生一筆銷售就會(huì)亮起的美國和歐洲地圖,幾秒鐘之內(nèi),來自德克薩斯州迪凱特(Decatur)的凱瑟琳(Katherine)購買了一枚價(jià)格49美元的鎢質(zhì)婚戒,詹(Jen)給她在紐約州北部地區(qū)的家中客廳添置了一個(gè)價(jià)格94美元的櫻桃木吧臺(tái)凳,而康涅狄格州的詹娜(Jenna)購買了一把價(jià)格102美元的灰色帕森斯廚房椅。
現(xiàn)年40歲的Wayfair聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官(CEO)尼拉吉·沙阿(Niraj Shah)衣冠整潔,這位光頭老板解釋說:“我們安裝了這些電視機(jī),這樣我們就不會(huì)忘記我們正在做什么。”他正與聯(lián)合創(chuàng)始人兼董事長史蒂夫·康奈(Steve Conine)經(jīng)過第24層樓,現(xiàn)年41歲的康奈和沙阿很相似,但頭發(fā)多些,而且著裝更趨休閑風(fēng)格。“我們銷售的是人們可以放置在家里的家居用品。”
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