銀泰百貨VS萬達(dá)百貨:發(fā)力O2O 搶占第三次零售浪潮百貨動(dòng)態(tài)
王健林與馬云的賭局尚未明了,卻已經(jīng)開始了第二個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)的交鋒。不是淘寶直接過招萬達(dá)廣場(chǎng),而是萬達(dá)百貨對(duì)決銀泰百貨。
從杭州崛起的銀泰百貨,定位精準(zhǔn)、開放多變、善用資源,引入阿里注資,整合天貓菜鳥網(wǎng)絡(luò),成為百貨行業(yè)的進(jìn)化樣本。而從萬達(dá)內(nèi)部分生的萬達(dá)百 貨,規(guī)模優(yōu)勢(shì)和生態(tài)優(yōu)勢(shì)一樣明顯。但王健林從未把自己放在互聯(lián)網(wǎng)和馬云的對(duì)立面,整個(gè)萬達(dá)集團(tuán)都已被置于O2O整合的意識(shí)形態(tài)之下。
一個(gè)享有萬達(dá)廣場(chǎng)完善的商業(yè)生態(tài),有地面客流優(yōu)勢(shì);一個(gè)借力阿里網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),有線上整合優(yōu)勢(shì)。這場(chǎng)對(duì)決沒有誰勝誰負(fù),而是碰撞出了百貨業(yè)的商業(yè)原點(diǎn):認(rèn)識(shí)各種客戶,把握多樣需求,創(chuàng)造渠道價(jià)值。
銀泰的主角VS萬達(dá)的配角
銀泰集團(tuán):百貨業(yè)務(wù)是重心
作為銀泰集團(tuán)的主營業(yè)務(wù)之一,銀泰商業(yè)創(chuàng)立于1998年。這家百貨行業(yè)新兵從杭州最古老的城門—武林門出發(fā),一路快跑,迅速成為百貨行業(yè)的龍頭之一。
但是站上百貨這條起跑線,銀行出身的銀泰董事長(zhǎng)沈國軍是被逼無奈。“武林路這座商場(chǎng),4萬多平方米。當(dāng)時(shí)金融風(fēng)暴,大家都沒錢,我們找了太平洋和百盛,免幾年租金都沒人來接。”
沈國軍對(duì)這座商場(chǎng)的要求是:與眾不同。在海外團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營下,銀泰武林店定位于時(shí)尚潮流,重新設(shè)計(jì)了商場(chǎng)的裝修風(fēng)格,還在杭州第一次引入了國際品牌,改變了原來偏傳統(tǒng)的商品定位。
盡管后來是一炮而紅,但沈國軍對(duì)百貨業(yè)仍然不感興趣,“一是利潤(rùn)率不高,二是我一點(diǎn)都不懂。”直到2004年,很多基金找上門來,沈才真正提起 了興趣,回過頭來審視百貨業(yè),“現(xiàn)金流大,增長(zhǎng)穩(wěn)定。”于是,他進(jìn)行了諸如提拔大陸高管、引入華平基金等一系列調(diào)整,使銀泰百貨進(jìn)入了并購式發(fā)展的軌道。
2007年銀泰百貨成為大陸首個(gè)在港交所上市的民營百貨企業(yè)。圍繞銀泰百貨的快速發(fā)展,銀泰集團(tuán)也獲得快速的發(fā)展,并成為一個(gè)集商業(yè)零售、地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營、礦產(chǎn)資源、智能物流、投資與金融六大業(yè)務(wù)為主的多元化產(chǎn)業(yè)投資集團(tuán)。
2013年銀泰百貨更名為銀泰商業(yè),目前旗下包括銀泰百貨、銀泰購物中心、銀泰網(wǎng)三大業(yè)態(tài),產(chǎn)品化發(fā)展,共計(jì)36家門店,包括28家百貨店及8家購物中心,零售額保持全國前三甲。
萬達(dá)集團(tuán):百貨業(yè)務(wù)是拼圖
而萬達(dá)百貨更像是商業(yè)地產(chǎn)業(yè)務(wù)的補(bǔ)充。萬達(dá)百貨前身是萬千百貨,成立于2007年,比銀泰百貨晚了9年。2012年萬達(dá)集團(tuán)為了規(guī)范萬達(dá)品牌,充分利用已形成的無形資產(chǎn)價(jià)值,將萬千百貨更名為萬達(dá)百貨。
當(dāng)前,萬達(dá)百貨在北京、上海、武漢、成都等地開業(yè)75家店,成為中國最大的連鎖百貨企業(yè)之一。
萬千百貨的設(shè)立,與萬達(dá)廣場(chǎng)的升級(jí)換代有密切關(guān)系。萬達(dá)集團(tuán)成立于1988年,最初以住宅市場(chǎng)為主,之后進(jìn)入商業(yè)地產(chǎn),如今已經(jīng)形成了商業(yè)地產(chǎn)、高級(jí)酒店、文化旅游和連鎖百貨四大核心產(chǎn)業(yè)。
萬達(dá)廣場(chǎng)通過不斷開發(fā)新的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目,不斷將全國各地的優(yōu)秀供應(yīng)商資源整合到自己的平臺(tái)上,并根據(jù)商業(yè)項(xiàng)目的經(jīng)營定位,組合不同的商家資源。 隨著商家資源庫增加,萬達(dá)百貨也隨之誕生。百貨板塊在萬達(dá)集團(tuán)四大產(chǎn)業(yè)中成立最晚,集團(tuán)也對(duì)萬達(dá)百貨給予了非常大的戰(zhàn)略投入。
但是,從定位角度看,萬達(dá)百貨也是一朵“奇葩”:它創(chuàng)辦的初衷便是配合萬達(dá)廣場(chǎng)的招商和住宅的銷售。甚至可以說,在萬達(dá)百貨經(jīng)營很多年之后,業(yè)界并沒有將其視為正規(guī)的百貨業(yè)態(tài)。
而銀泰商業(yè)作為銀泰集團(tuán)起家的支柱產(chǎn)業(yè),帶領(lǐng)著集團(tuán)進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和延伸,其門店選址一直在核心商圈的優(yōu)秀口岸。
2013年由于推遲了長(zhǎng)沙、武漢等幾家店的開業(yè),萬達(dá)百貨在半年時(shí)重新調(diào)整了收入計(jì)劃,但年末僅完成收入154.9億元,同比增長(zhǎng)39%,只完 成調(diào)整后計(jì)劃的91%,凈利潤(rùn)同比增虧7%。這是萬達(dá)百貨歷史上第一次沒有完成利潤(rùn)計(jì)劃,也是萬達(dá)集團(tuán)唯一完成指標(biāo)不佳的公司。
現(xiàn)在,業(yè)績(jī)?cè)诩瘓F(tuán)墊底的萬達(dá)百貨成為被“改造”的對(duì)象。在各地萬達(dá)廣場(chǎng)招商完畢,配套的住宅銷售情況穩(wěn)定,萬達(dá)品牌逐步穩(wěn)固的時(shí)候,萬達(dá)百貨完成了自己的使命,昔日供養(yǎng)在花盆的盆栽要被“轉(zhuǎn)型”為棟梁之才,其經(jīng)營壓力可想而知。
點(diǎn)評(píng):銀泰百貨是銀泰集團(tuán)處于主動(dòng)地位的骨干業(yè)務(wù),所有的一切都圍繞它展開。而萬達(dá)百貨的誕生源于集團(tuán)相關(guān)業(yè)務(wù)的需求,它在集團(tuán)內(nèi)一直扮演著配角,這種先天因素致使其在業(yè)務(wù)組合中處于被動(dòng)位置。
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