茵曼

　　茵曼(INMAN)，廣州市匯美服裝有限公司旗下棉麻生活品牌，由董事長方建華于2008年創(chuàng)立，憑借以“棉麻藝術(shù)家”為定位的原創(chuàng)設(shè)計享譽互聯(lián)網(wǎng)，是中國成長最快、最具代表性的網(wǎng)絡(luò)服飾零售品牌。茵曼主張“素雅而簡潔，個性而不張揚”的服裝設(shè)計風(fēng)格，推崇原生態(tài)主題下親近自然、回歸自然的健康舒適生活，追求天人合一的衣著境界，致力于成為【屬于世界的中國棉麻生活品牌】。2011年雙十一“茵曼”更是改寫歷史，成為第一家沖破千萬女裝品牌，總業(yè)績超越傳統(tǒng)品牌，位居榜首。

品牌簡介

　　茵曼傳承了母公司設(shè)計、運營、零售、服務(wù)于一體的輕型服裝零售品牌企茵曼服飾業(yè)優(yōu)勢，自誕生以來，以其“素雅而簡潔個性而不張揚”的品牌形象風(fēng)格成名互聯(lián)網(wǎng)，成為電子商務(wù)女裝領(lǐng)域，成長表現(xiàn)最為出色的女性服飾零售品牌之一。先后獲得2011年全球十佳網(wǎng)商30強品牌、連續(xù)三年位居天貓商城女裝品牌 TOP5、淘品牌女裝Top3、淘寶第一原創(chuàng)棉麻女裝品牌等殊榮。

　　通過量身打造隨性時尚的衣著風(fēng)格，營造輕松、愜意、自然、休閑的工作、生活、交往氛圍，倡導(dǎo)一種優(yōu)雅、恬靜、隨性、自由、怡然、愜意的都市生活態(tài)度，打造隨性主義的時尚女裝特色。

　　“茵曼·棉麻藝術(shù)家”注重品牌內(nèi)涵品質(zhì)與消費者的體驗的塑造，茵曼品牌服飾均選用最優(yōu)質(zhì)、健康、自然、舒適的棉和麻作為面料;服飾品設(shè)計取材來自江南水鄉(xiāng)、國畫、水墨、印花等中國傳統(tǒng)文化精髓為元素，讓消費群體切身體驗與世無爭脫離都市喧嘩，走人鄉(xiāng)間田園的返璞歸真的品牌主張。

　　茵曼方建華：淘寶小而美鼓勵原創(chuàng)品牌戰(zhàn)略

　　茵曼作為迅速發(fā)展的淘品牌[1]，幾乎每次發(fā)展的重要節(jié)點都和淘寶網(wǎng)的節(jié)奏相吻合。2012年，茵曼在傳統(tǒng)品牌的圍剿中順利突圍，位列淘品牌女裝前三。2013年第一季度，茵曼銷售額破億，再度穩(wěn)固自身在女裝網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)品牌的優(yōu)勢。

　　在淘寶十年之際，億邦動力專訪了茵曼CEO方建華，他介紹了茵曼2013年的品牌戰(zhàn)略和產(chǎn)品設(shè)計方面的規(guī)劃，并且分析了淘品牌在發(fā)展過程中和淘寶平臺之間的關(guān)系。

品牌理念

　　經(jīng)營思想：以人為本、誠信為本、和諧共榮、互惠互利。 　行業(yè)準(zhǔn)則：公私分明、態(tài)度端正、勤奮進(jìn)取、通力合作。

品牌使命

　　原生態(tài)下的綠色主題，更能新近自然、回歸自然。茵曼原創(chuàng)都市自然風(fēng)，天人合一。讓城市中女人的親近和回歸隨身、隨行。

品牌主張

　　素雅而簡潔，個性而不張揚

品牌特點

　　茵曼較多使用來自歐洲和日本的面料，十分擅長使用真絲、全棉等天然面料，也特別注重運用如富強纖維、氨綸、萊卡等最新的高科技面料，使衣物既有天然面料的舒適性，又容易清洗，保持良好的形態(tài)。適合約會、休閑、工作，令女性能夠輕松應(yīng)對多種場合。

品牌理念

　　原生態(tài)主題下的親近自然，回歸自然。追求天人合一的衣著境界，

品牌表現(xiàn)

　　江南水鄉(xiāng)小鎮(zhèn)文化與西南民族風(fēng)的田園山水文化的交互融合。

品牌釋義

　　女人如水

　　靜美其姝

　　衣服就是語言

　　可遠(yuǎn)聞靈動清新

　　接近了，靈動舒適

　　是對自然的回歸

　　對生活的回味

　　隨身、隨行

品牌故事

　　在長滿青茵草的運動場上，

　　曾經(jīng)的毛頭小子和黃毛丫頭初遇

　　他們來目江南的不同角落

　　卻有著熱愛服裝的共同夢想

　　和那最純樸最熱情的青春

　　他贏了萬米長跑冠軍，

　　她為他加油喝彩......

　　紡車前的那對戀人

　　裁剪著一塊塊棉麻布料

　　混著老紡車吱呀的織布聲

　　譜出曼陀鈴的旋律

　　古典而空靈

　　茵，是青茵草

　　是那片戀戀不忘的綠草如茵

　　曼，是曼陀鈴

　　婉轉(zhuǎn)著江南水鄉(xiāng)的曼妙身影

　　一切都是那么舒適自然

　　是來自原生態(tài)的美

　　牽引著身與心的時尚節(jié)奏

　　素雅而簡潔，個性而不張揚

　　修煉成棉麻藝術(shù)家—茵曼

品牌定位

　　1. 風(fēng)格定位：素雅而簡潔，個性而不張揚

　　2. 年齡定位：25——35歲

　　3. 消費層定位：月收入在3500元——10000元左右

　　4. 價格定位：春夏季：50元——400元;秋冬季150元——900元

　　5. 目標(biāo)群體：城市小資、都市白領(lǐng)、SOHO(自由職業(yè)者)、時尚女生等，她們崇尚自然，追求健康，生活時尚、注重環(huán)保的年輕一族

　　6. 生活方式：茵曼倡導(dǎo)原生態(tài)主題下的親近自然、回歸自然。追求天人合一的衣著境界，同時向往一種優(yōu)雅、恬靜、隨性、自由、清逸、棲憩的都市生活方式和人生態(tài)度。

　　7. 品牌發(fā)展目標(biāo)：致力發(fā)展茵曼(INMAN)品牌為知名時尚女裝上市品牌。

茵曼(INMAN)品牌商品特征。(針對生產(chǎn)而非銷售)

　　1、款多——每周至少要上一次新款。

　　2、量少——對每一款的生產(chǎn)量進(jìn)行限制。

　　3、速度快——快速研發(fā)款、快速生產(chǎn)、快速物流、快速銷售決勝終端。

大事記

　　1998年

　　公司創(chuàng)始人方建華先生南下廣州，憑借做貿(mào)易業(yè)務(wù)賺得的第一桶金創(chuàng)立了今天匯美服裝的前身“廣州市匯美服裝廠”，從2人擴張到280人的規(guī)模只用了一年時間。

　　2005年

　　4月，方建華先生在原廣州匯美服裝廠的基礎(chǔ)上改革轉(zhuǎn)型成立“廣州市匯美服裝有限公司”，并于當(dāng)年入駐阿里巴巴B2B國際業(yè)務(wù)，成為廣州首批經(jīng)營電子商務(wù)企業(yè)、海珠區(qū)第一家網(wǎng)銀用戶，造就了“匯美”原創(chuàng)品牌的歷史起點。

　　2007年

　　7月，公司董事長方建華先生敏銳覺察到電子商務(wù)的機遇，在廣州創(chuàng)立“茵曼”品牌;

　　2010年

　　6月，茵曼正式發(fā)布“棉麻藝術(shù)家”廣告詞，標(biāo)志著茵曼品牌發(fā)展定位又邁進(jìn)了歷史性一步。

　　11月，“天貓雙11”茵曼以660萬的日銷售業(yè)績位列淘品牌女裝前三名;

　　2011年

　　2月，茵曼模特造型“麻花辮”正式發(fā)布，并先后推出了品牌表情、茵曼字體等茵曼品牌視覺形象。茵曼品牌造型標(biāo)識化、品牌形象視覺標(biāo)準(zhǔn)化的表現(xiàn)方式，已經(jīng)成為茵曼品牌向標(biāo)準(zhǔn)化升級的戰(zhàn)略舉措，成為行業(yè)首創(chuàng)。

　　7月，“茵曼百萬尋TA”服裝設(shè)計大賽啟動，得到超過300萬網(wǎng)民的關(guān)注，近1000名原創(chuàng)設(shè)計師報名參與，在電子商務(wù)領(lǐng)域掀起女裝品牌的原創(chuàng)風(fēng)潮。憑借主題營銷的出色策劃和運作整合能力，本次一舉奪得“2011淘寶創(chuàng)想年度營銷案例金獎”。

　　9月，“茵曼·棉麻藝術(shù)家”被評為全球十佳網(wǎng)商30強品牌;

　　11月，“茵曼·棉麻藝術(shù)家”在雙十一大促“天貓網(wǎng)購狂歡節(jié)”中，以1787萬日銷售額超越傳統(tǒng)品牌，位居天貓女裝品牌榜首。

　　2012年

　　6月，廣州市匯美服裝有限公司黨支部正式成立，標(biāo)志著匯美在區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)零售品牌企業(yè)的地位，得到當(dāng)?shù)卣囊恢抡J(rèn)同。

　　7月，茵曼線上品牌忠實顧客群突破70萬，活躍顧客貢獻(xiàn)值占29%，茵曼品牌價值和影響力得到更進(jìn)一步的提升。

　　7月下旬，茵曼第一份品牌月刊《石茵》正式出刊，更大的提升了茵曼品牌形象和用戶認(rèn)同感，并得到天貓等品牌渠道官方的首肯。

　　8月，茵曼首部微電影《四年，是一種病》首發(fā)，該片作為天貓原創(chuàng)品牌第一部微電影引起天貓官方和行業(yè)轟動;入選優(yōu)酷原創(chuàng)TOP10原創(chuàng)微電影。

　　8月，茵曼四周年慶“茵悅72小時”營銷活動落幕，四天取得1100萬的銷售業(yè)績，真正為茵曼顧客營造了一場“玩樂”兼?zhèn)涞臓I銷盛宴。

　　11月，茵曼品牌廣告片“聽心的呼吸、尋夢的方向、觸幸福的質(zhì)感”登陸江蘇衛(wèi)視黃金強檔。此舉是茵曼作為互聯(lián)網(wǎng)女裝零售品牌深耕細(xì)作品牌文化的戰(zhàn)略舉措，為茵曼消費群帶來更深刻更具棉麻文化的時尚旋風(fēng)。

　　11月，天貓雙11網(wǎng)購狂歡節(jié)，茵曼以單日銷售額7000萬刷新品牌歷史紀(jì)錄，訂單交易量達(dá)33萬，活動入場超過294萬人次。茵曼品牌雙11的成功也驗證了“棉麻生活品牌”戰(zhàn)略的成功，11月在天貓11總結(jié)會上天貓官方賦予了茵曼“淘品牌領(lǐng)軍者”的殊榮。